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Senior Vendor Manager, World Wide Grocery Store
Amazon★ 3.7
Tokyo, Japanfull-time
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Job Description
このポジションは、Amazon Fresh / Amazon Now / Express Mart をはじめとするAmazonの生鮮食品・加工食品・日用品カテゴリーにおいて、日本市場の戦略立案から実行までを自律的にリードする役割です。担当カテゴリーの売上・利益最大化はもとより、お客様の利便性と満足度の継続的な向上、および効率的なオペレーションの構築に幅広く責任を持ちます。
シニアベンダーマネージャーとしては、個別カテゴリーの執行にとどまらず、複数カテゴリーをまたぐ横断的な戦略・仕組みづくり、APACおよびグローバルチームとの連携プロジェクトの推進、ならびに若手・中堅メンバーの育成・指導も重要な役割のひとつです。高い曖昧耐性とリーダーシップをもって、事業全体に影響を与えるイニシアティブを主導することが求められます。
Key job responsibilities
1. 担当カテゴリーの戦略構築・売上利益目標の設定と管理
複数カテゴリーにまたがる中長期戦略を策定し、年間・四半期の売上・利益目標の設定と進捗管理を行います。目標未達の場合は構造的な要因を分析し、方向転換を含む改善策を自律的に立案・実行します。
・ 損益（売上・利益・転換率等）のオーナーとして、主要指標を継続的にモニタリング・管理
・ 複数カテゴリーの優先度を定め、リソース配分を提案・調整
・ 中長期の品揃え・価格・プロモーション戦略を上位マネジメントに対して提言
2. 販売データ・市場動向の分析と戦略への反映
社内データ（販売実績・顧客行動データ）と外部市場データ（第三者リサーチ機関データ、競合調査等）を統合的に分析し、戦略と品揃えの最適化サイクルを主導します。
・ 地域別・季節別・顧客セグメント別の需要パターンを分析し、品揃え・価格戦略に反映
・ 競合オンライン・オフライン小売の動向を定期的にトラッキングし、機会・脅威を特定
・ データに基づくビジネスケースを構築し、上位の意思決定を支援
3. 品揃えの最適化（新製品・季節・地域対応）
関東圏以外への地域展開を見据えた、地域特有の品揃え構築メカニズムを開発・運用します。
・ 地域食文化・消費者嗜好に基づくSKU選定・優先度付けモデルの構築とチームへの展開
・ 既存の品揃えフレームワークの継続的な改善と標準化
・ 新規地域ローンチに向けた市場調査・現地視察の設計・監督
4. 最適な仕入れ先の選定・開拓と仕入れ条件の最適化
既存仕入れ先との交渉にとどまらず、新規仕入れ先の戦略的開拓を主導し、サプライチェーンの強靭化と競争優位の確立を目指します。
・ 地域ディストリビューター・産地直送ベンダーの開拓・評価・契約交渉を推進
・ 仕入れ条件（価格・リードタイム・最小発注量）の最適化によるコスト構造改善
・ サプライチェーンリスク（欠品・品質・物流コスト）の早期特定と対策立案
5. ディストリビューター/メーカーとのパートナーシップ構築
主要取引先とのエグゼクティブレベルの関係構築を主導し、Amazon Freshとしての戦略的パートナーシップを深化させます。
・ 年間・半期の共同事業計画（Joint Business Plan）の策定・レビューを担当
・ 取引先の課題（商品登録・納品プロセス等）をプラットフォームとして解決する提案を推進
・ 小規模地域取引先向けの新たな商業フレームワーク（有償サービスモデル等）の検討・立案
6. ウェブを活用したプロモーション・マーケティングの企画・実行
カテゴリーの認知拡大と購買率向上に向け、プロモーション投資の最適化を主導します。
・ プライムデー・季節イベント等の大型プロモーションにおいて、カテゴリー横断の調整役を担当
・ 広告・特別セール・店頭施策の組み合わせ効果を分析し、投資対効果最大化のための提案を実施
・ ブランディング・コンテンツ戦略においてメーカーと協働し、差別化された顧客体験を構築
7. 社内関連部署との連携・プロセス最適化
カテゴリー・在庫・物流・テック・マーケティング等の部署と密接に連携し、組織横断の課題を解決するための仕組みを構築します。
・ 需給計画（Sales & Operations Planning）プロセスの改善提案、在庫精度の向上に向けた協働
・ 新機能・新サービスの導入に際してビジネス要件を定義・提供
・ 各種業績指標の可視化・共有を通じた意思決定の高速化
8. APACおよびグローバルチームとの連携・プロジェクト推進
シニアポジションとして、日本国内にとどまらず、APAC（アジア太平洋）およびグローバルチームとの連携プロジェクトを主導・参画します。
・ APACリージョナルチームが推進するカテゴリー戦略・品揃え標準化プロジェクトにおいて、日本市場の代表者として参加
・ グローバルのベストプラクティスを日本市場に適応・展開するアダプテーション設計を担当
・ 海外チームとの定期的な業績レポーティング（週次・月次・四半期）への貢献
・ 海外チームとのクロスファンクショナルなプロジェクト（新機能ローンチ、地域展開モデル構築等）において、日本側のプロジェクト管理を担当
9. チームリーダーシップとメンバー育成
若手・中堅メンバーのメンター・コーチとして、チームの能力底上げと組織全体のパフォーマンス向上に貢献します。
・ チームメンバーへの定期的なフィードバック・コーチングを実施
・ 採用・評価プロセスへの参画（面接官・評価パネルメンバーとして）
・ ベストプラクティスの文書化・共有を通じた組織的な学習の促進
10. 戦略的プロジェクトのリード
部門全体または事業部横断に影響を及ぼす大型プロジェクトのプロジェクトオーナーとして、スコープ定義から実行・振り返りまでを主導します。
・ 新規都市展開（例：名古屋・大阪・福岡）における地域別品揃え構築プロジェクトのオーナー
・ 新商業フレームワーク（地域取引先向けサービス、プライベートブランド調達モデル等）の設計・パイロット
・ プロジェクト完了後の振り返り実施と、再利用可能な手順書・方法論への昇華
At Amazon, you'll work alongside the latest AI and GenAI tools that are increasingly woven into how teams operate: from AI-powered capabilities that accelerate decision-making, to Generative AI that helps you focus on work that truly matters. You'll have opportunities and resources to develop AI fluency at your own pace, with continuous learning built into the culture.
About the team
Visit Business Introduction and Employee Interviews
Amazon is striving to be Earth’s Best Employer.
Want to learn about Amazon's employee diversity and inclusion efforts? Visit About Amazon.
https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022
5121585051 5121356051 262051eng 262051sales
- Experience in food production
- Experience in e-commerce
- Experience in sales/business development, or experience in the regional retail and wholesale landscape with prior interactions with sellers and distributors
- Experience in Project/Program management
- Experience collaborating with cross-functional teams
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
シニアベンダーマネージャーとしては、個別カテゴリーの執行にとどまらず、複数カテゴリーをまたぐ横断的な戦略・仕組みづくり、APACおよびグローバルチームとの連携プロジェクトの推進、ならびに若手・中堅メンバーの育成・指導も重要な役割のひとつです。高い曖昧耐性とリーダーシップをもって、事業全体に影響を与えるイニシアティブを主導することが求められます。
Key job responsibilities
1. 担当カテゴリーの戦略構築・売上利益目標の設定と管理
複数カテゴリーにまたがる中長期戦略を策定し、年間・四半期の売上・利益目標の設定と進捗管理を行います。目標未達の場合は構造的な要因を分析し、方向転換を含む改善策を自律的に立案・実行します。
・ 損益（売上・利益・転換率等）のオーナーとして、主要指標を継続的にモニタリング・管理
・ 複数カテゴリーの優先度を定め、リソース配分を提案・調整
・ 中長期の品揃え・価格・プロモーション戦略を上位マネジメントに対して提言
2. 販売データ・市場動向の分析と戦略への反映
社内データ（販売実績・顧客行動データ）と外部市場データ（第三者リサーチ機関データ、競合調査等）を統合的に分析し、戦略と品揃えの最適化サイクルを主導します。
・ 地域別・季節別・顧客セグメント別の需要パターンを分析し、品揃え・価格戦略に反映
・ 競合オンライン・オフライン小売の動向を定期的にトラッキングし、機会・脅威を特定
・ データに基づくビジネスケースを構築し、上位の意思決定を支援
3. 品揃えの最適化（新製品・季節・地域対応）
関東圏以外への地域展開を見据えた、地域特有の品揃え構築メカニズムを開発・運用します。
・ 地域食文化・消費者嗜好に基づくSKU選定・優先度付けモデルの構築とチームへの展開
・ 既存の品揃えフレームワークの継続的な改善と標準化
・ 新規地域ローンチに向けた市場調査・現地視察の設計・監督
4. 最適な仕入れ先の選定・開拓と仕入れ条件の最適化
既存仕入れ先との交渉にとどまらず、新規仕入れ先の戦略的開拓を主導し、サプライチェーンの強靭化と競争優位の確立を目指します。
・ 地域ディストリビューター・産地直送ベンダーの開拓・評価・契約交渉を推進
・ 仕入れ条件（価格・リードタイム・最小発注量）の最適化によるコスト構造改善
・ サプライチェーンリスク（欠品・品質・物流コスト）の早期特定と対策立案
5. ディストリビューター/メーカーとのパートナーシップ構築
主要取引先とのエグゼクティブレベルの関係構築を主導し、Amazon Freshとしての戦略的パートナーシップを深化させます。
・ 年間・半期の共同事業計画（Joint Business Plan）の策定・レビューを担当
・ 取引先の課題（商品登録・納品プロセス等）をプラットフォームとして解決する提案を推進
・ 小規模地域取引先向けの新たな商業フレームワーク（有償サービスモデル等）の検討・立案
6. ウェブを活用したプロモーション・マーケティングの企画・実行
カテゴリーの認知拡大と購買率向上に向け、プロモーション投資の最適化を主導します。
・ プライムデー・季節イベント等の大型プロモーションにおいて、カテゴリー横断の調整役を担当
・ 広告・特別セール・店頭施策の組み合わせ効果を分析し、投資対効果最大化のための提案を実施
・ ブランディング・コンテンツ戦略においてメーカーと協働し、差別化された顧客体験を構築
7. 社内関連部署との連携・プロセス最適化
カテゴリー・在庫・物流・テック・マーケティング等の部署と密接に連携し、組織横断の課題を解決するための仕組みを構築します。
・ 需給計画（Sales & Operations Planning）プロセスの改善提案、在庫精度の向上に向けた協働
・ 新機能・新サービスの導入に際してビジネス要件を定義・提供
・ 各種業績指標の可視化・共有を通じた意思決定の高速化
8. APACおよびグローバルチームとの連携・プロジェクト推進
シニアポジションとして、日本国内にとどまらず、APAC（アジア太平洋）およびグローバルチームとの連携プロジェクトを主導・参画します。
・ APACリージョナルチームが推進するカテゴリー戦略・品揃え標準化プロジェクトにおいて、日本市場の代表者として参加
・ グローバルのベストプラクティスを日本市場に適応・展開するアダプテーション設計を担当
・ 海外チームとの定期的な業績レポーティング（週次・月次・四半期）への貢献
・ 海外チームとのクロスファンクショナルなプロジェクト（新機能ローンチ、地域展開モデル構築等）において、日本側のプロジェクト管理を担当
9. チームリーダーシップとメンバー育成
若手・中堅メンバーのメンター・コーチとして、チームの能力底上げと組織全体のパフォーマンス向上に貢献します。
・ チームメンバーへの定期的なフィードバック・コーチングを実施
・ 採用・評価プロセスへの参画（面接官・評価パネルメンバーとして）
・ ベストプラクティスの文書化・共有を通じた組織的な学習の促進
10. 戦略的プロジェクトのリード
部門全体または事業部横断に影響を及ぼす大型プロジェクトのプロジェクトオーナーとして、スコープ定義から実行・振り返りまでを主導します。
・ 新規都市展開（例：名古屋・大阪・福岡）における地域別品揃え構築プロジェクトのオーナー
・ 新商業フレームワーク（地域取引先向けサービス、プライベートブランド調達モデル等）の設計・パイロット
・ プロジェクト完了後の振り返り実施と、再利用可能な手順書・方法論への昇華
At Amazon, you'll work alongside the latest AI and GenAI tools that are increasingly woven into how teams operate: from AI-powered capabilities that accelerate decision-making, to Generative AI that helps you focus on work that truly matters. You'll have opportunities and resources to develop AI fluency at your own pace, with continuous learning built into the culture.
About the team
Visit Business Introduction and Employee Interviews
Amazon is striving to be Earth’s Best Employer.
Want to learn about Amazon's employee diversity and inclusion efforts? Visit About Amazon.
https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022
5121585051 5121356051 262051eng 262051sales
- Experience in food production
- Experience in e-commerce
- Experience in sales/business development, or experience in the regional retail and wholesale landscape with prior interactions with sellers and distributors
- Experience in Project/Program management
- Experience collaborating with cross-functional teams
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
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