Mid Market Account Executive

<h1><span style="font-size: 12pt;"><strong>アカウントエグゼクティブ（Mid-Market担当）</strong></span></h1> <p><span style="font-size: 12pt;">DatadogのMid-Market Salesチームでは、従業員数1,000～5,000名規模の企業をターゲットに、新規顧客の獲得を通じて事業成長を支えるアカウントエグゼクティブ（AE）を募集しています。</span></p> <p><span style="font-size: 12pt;">本ポジションでは、中堅〜大手企業に対する新規営業活動を戦略的にリードし、契約獲得まで一貫して担当いただきます。</span></p> <p><span style="font-size: 12pt;">当社の営業メンバーは、明確に定義されたセールスメソッドに基づき、社内ステークホルダーやパートナーエコシステムと連携しながら、顧客ごとの課題やニーズを深く理解し、Datadogのソリューション価値を的確に伝えています。Mid-Market AEとして、営業スキルをさらに磨きながら、Datadogのチームの成功に継続的に貢献できるキャリアパスが用意されています。</span></p> <p><span style="font-size: 12pt;">Datadogでは、オフィス文化を非常に大切にしています。対面での関係構築やコラボレーションが生む創造性を重視しながらも、ハイブリッドワーク環境を採用することで、一人ひとりに合った柔軟なワークライフバランスの実現を支援しています。</span></p> <h1><span style="font-size: 12pt;"><strong>【業務内容】</strong></span></h1> <ul> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">新規ロゴ（新規顧客）獲得に特化した営業活動</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">交渉から技術デモに至るまで、営業サイクル全体をリード</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">商談の背景にあるビジネス要因を正確に把握</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">顧客の業務や事業構造を深く理解し、適切なアプローチを設計</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">CTO、エンジニアリング／ITリーダー、SRE・DevOps・DevSecOpsなどの技術系ステークホルダーへの戦略的アプローチ</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">複雑な組織内の複数部門にまたがるマルチスレッド営業</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">SDR（Sales Development Representative）、パートナー、マーケティングと連携したリード創出活動</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">Sales NavigatorやDemandbaseなどのツールを活用した、リアルタイム信号・リサーチに基づくモダンな営業戦略の実践</span><br><br></li> </ul> <p><span style="font-size: 12pt;"><strong>【求める人物像】</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">新たなテクノロジーに対する好奇心が強く、それらがビジネス成果とどう関わるかに興味がある方</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">新規顧客開拓（ハンティング）に実績があり、アカウントマッピングや潜在顧客へのアプローチに長けている方</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">パイプライン創出スキルが高く、顧客の前でも物怖じせず、自発的かつ創造的に行動できる方</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">出張を含む営業活動に対応可能な方（移動手段：車・電車・飛行機／最大30%）</span><br><br></li> </ul> <p><span style="font-size: 12pt;"><strong>【待遇・成長機会】</strong></span></p> <ul> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">成果に応じた高い収入を実現可能</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">成績上位者に贈られる「President’s Club」への選出チャンス</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">入社時に付与されるストックオプション（RSU）および従業員持株購入制度（ESPP）</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">継続的なプロダクト研修、営業・技術両面のトレーニング、明確なキャリアパス</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">社内メンター・バディ制度によるネットワーキング支援</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">多様性を尊重したインクルーシブな企業文化と、社内コミュニティ（Guilds）への参加機会</span><br><br></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">グローバルで充実した福利厚生制度</span><br><br><span style="font-size: 12pt;"> ※上記の福利厚生・報酬制度は、勤務国および雇用形態により異なる場合があります。</span><br><br></li> </ul> <p><span style="font-size: 12pt;">Datadogでは、多様なバックグラウンドを持つ方々を歓迎しています。すべての要件を初日から満たしている必要はありません。</span></p> <p><span style="font-size: 12pt;">テクノロジーへの情熱があり、経験を積みたいという意欲がある方は、ぜひご応募ください。あなたの成長を全力でサポートします。</span></p> <p style="color: white;">#LI-Hybrid</p><div class="content-conclusion"><hr> <p><strong>About Datadog:&nbsp;</strong></p> <p>Datadog (NASDAQ: DDOG) is a global SaaS business, delivering a rare combination of growth and profitability. We are on a mission to break down silos and solve complexity in the cloud age by enabling digital transformation, cloud migration, and infrastructure monitoring of our customers’ entire technology stacks. Built by engineers, for engineers, Datadog is used by organizations of all sizes across a wide range of industries. Together, we champion professional development, diversity of thought, innovation, and work excellence to empower continuous growth. Join the pack and become part of a collaborative, pragmatic, and thoughtful people-first community where we solve tough problems, take smart risks, and celebrate one another. Learn more about #DatadogLife on <a href="https://www.instagram.com/datadoghq/?hl=en" target="_blank">Instagram</a>, <a href="https://www.linkedin.com/company/datadog" target="_blank">LinkedIn,</a> and <a href="https://learn.datadoghq.com/" target="_blank">Datadog Learning Center. </a></p> <hr> <p data-renderer-start-pos="215"><strong data-renderer-mark="true">Equal Opportunity at Datadog:</strong></p> <p>Datadog is proud to offer <a href="https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf" target="_blank">equal employment opportunity</a> to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our <a href="https://www.datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/" target="_blank">Candidate Legal Notices</a> for your reference.&nbsp;</p> <p>Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete <a href="https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoJeduEZ2NdZF_65uZmWUrCM-zee7yADXX1s6Xr9zAGq8iKA/viewform" target="_blank">this form</a>. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.&nbsp;</p> <p data-renderer-start-pos="662"><strong data-renderer-mark="true">Privacy and AI Guidelines:</strong></p> <p data-renderer-start-pos="662">Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s&nbsp;<a class="c-link" href="https://www.datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/" target="_blank" data-stringify-link="https://www.datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/" data-sk="tooltip_parent">Applicant and Candidate Privacy Notice</a>. For information on our AI policy, please visit <a href="https://www.datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/" target="_blank">Interviewing at Datadog AI Guidelines</a>.</p></div>